Hello，首先来介绍一下我的背景。我毕业于哥伦比亚大学的经济学项目，毕业后经历了一段找DA工作然而颗粒无收的日子；之后我选择了转战找consulting，最终上岸Bain Associate Consultant。今天我就想和大家讲讲我找consulting工作general的一些心得以及我的networking大法（bushi）。

一、找consulting心得

首先，我想声明一下咨询行业对学术背景真的没有硬性要求。我认识的朋友里面，学CS、ECON、Spanish、Mechnical Engineering、Accounting的，都有进入MBB的。总的来说，前期准备不难。

MBB这种顶级咨询公司的话，简历关主要看三点：名校背景，GPA和经历的多样性。一般来说，Top30美本的同学过简历关的几率相对大，但是我也认识非Top30美本进入MBB的，对于他们来说，前期network的要求就会高不少，后面会分享我的network技巧。

GPA一般至少要在3.7以上，我认识的人基本上没有3.7以下的GPA拿到面试的，除非疯狂network弥补这方面的差距。因为咨询公司并没有对特定专业技术的要求，所以对于活动和实习方面他们也不会expect你一定有某种特定的experience，关键在于diversity，需要展现出你涉足过多个领域，是个open-minded and interesting person。

三家公司面试最核心的部分就是consulting case interview，基本上就是给你提供一个client的背景，让你以一个consultant的身份去帮他们做一个商业决定或是解决一个商业问题。一般每个case的长度在30-45分钟不等。

面试流程基本上都是两轮in-person面试，first-round有两个interviews，可能是on campus可能是onsite（看学校资源和安排），一般是刚入职两三年的analyst来面试（大部分时候会安排就读学校的校友）。Final round一般是有两或三个interviews，基本上都是partners面试。

Bain的面试流程比较straight forward，基本上只考cases，再随便问几个behavioral questions，比如why consulting, why Bain，why office。case特点的话，比较喜欢考图表题，比如给你一个关于公司revenue的bar chart，问你能看出什么。一般每个interview的长度不会超过45分钟，我当时面试的时候，1st round考2个cases，final round考2个cases，总共4个。

McKinsey的面试更加复杂，case只占面试的50%，另外50%来自于Personal Experience Interview (PEI)，有四个固定的topics：leadership，personal conflict，time management， entrepreneurship / challenge，他们希望你可以围绕这四个主题讲一个25-30分钟的个人故事。每次面试都会先以PEI开始，比如面试官会说 'tell me about a time when you had a personal conflict with a superior/your boss, and did you solve it'。一般就是简单一句话，然后你就要开始滔滔不绝的开始讲故事。

讲故事要cover到很多细节，比如你当时说了什么、为什么这样说、你觉得别人会怎么想。面试官也会不停的打断你进行提问，主要是想考验你的way of thinking和交流（讲故事）的能力。一般来说，面试麦肯锡之前要准备5-6个满足条件的个人故事（每个topic一个，再多两个备用，因为面试官有可能stress test要你换故事）。同一轮面试中不能重复故事，不同轮可以重复。PEI结束后就会开始case，一般就是30分钟左右，比较standard的interviewee led case。

二、Networking上的一些技巧

接下来给大家分享一些我对networking的理解和技巧。

Networking说到底是关系管理，核心是怎样为对方提供价值（或是潜力），然后逐渐的赢得对方的信任，是一个双方共同促进的结果。我觉得如果有人把networking仅当成一个job referral，那出发点已经错了。

说得简单一点，networking的心态应该是滴水之恩，当涌泉相报。而找工作的过程，在我看来也同时是个和别人建立长久互信关系的过程，所以在过去的一年里，我的绝大部分精力都放在倾听别人的经历上，每个人的身上都有可以学习的地方，职位越高的人越是如此。

在networking这件事情上，我觉得大致来讲有这么几个部分，第一是research，第二是outreach，第三是cold calls/coffee chats，第四是follow-up/application。

找工作的策略在我看来是一个多维的比较抽象的东西，我觉得打cold call在这里可以重点提一下，就像营业员需要不断的打电话推销产品一样，你需要的是以一个得体且职业的姿态去推销自己，这不会是个容易的过程，而且很多人在和陌生人打电话的过程中也会感到有些别扭。这里没有什么捷径可走，最好的办法就是通过不断的练习来完善打电话的流程，从而提高自己的自信心。

刚开始的时候如果不知道和对方讲什么，可以先把开头自我介绍的几句话写在纸上，反复熟读。大部分人只要前两句话聊的顺，后面就不会那么紧张了。这里要注意，一定不要听起来像复读机一样，否则在电话里会显得很刻意；其次在刚开始的时候可以选择机会成本较低的联系人入手，这比方说可以先打电话给自己的朋友进行练习，注意讲话的速度、措辞和声调的抑扬顿挫。当你把两个人的关系压缩在简短的30分钟通话里，每一个细节都会被放大，于是变得额外重要，紧接着可以选和自己履历比较相似，有相同背景的校友进行联系，通常情况下大家年龄都差不多，学长学姐们也都经历过这样一个时期，所以大家的共情心会比较强。

这个时候我觉得有一个真诚和虚心求教的态度是相当重要的，这也是在电话里可以听出来的。去年还没有开学前，我有和一个之前在高盛工作过的学长打了将近三小时电话，聊的基本上是找工作的策略和networking的沟通技巧，他提到过一个点让我印象深刻，用两个词讲就是be systematic，意思是说大家平时都非常忙，你也不知道发了信息想联系的人他们正在自己的生活中经历着什么，所以很多时候得不到回复或者收到没有很welcoming的信息是很正常的事情，这个时候最重要的是让自己保持一个平稳的心态和理解他人的态度，不要有太多的感情波动，更不要去质疑自己的方式方法。设定好一个七天的reminder，到了一周后定时follow-up一下，如果还不回复就算了，继续联系下一个人。

很多时候大家需要找到一个可以让自己keep on track的方式，可能是建立一个excel，把聊过的人的信息都记录下来，也可能是像我一样，随时随地打电话都会带着一个本子，把聊天中的有用内容写下来，以后不好说什么时候能用到。

Cold call我觉得它不是一件很难的事情，只是一件需要去养成习惯的事情，时间久了如果你觉得自己已经有点得心应手，可以掌握对话中聊天的方向，那么这个时候你可以多花点时间在networking对象上做些研究，说到底每一个人的时间都是最珍贵的，所以不会给你机会去联系每一个你想认识的人，制定一个有优先等级的计划就显得格外重要。

这个时候我的建议是先调查每一家公司的业务文化和企业结构，然后确定你喜欢的team，之后去各种校友database上查，有没有校友是在这些或者相近的team内工作的，有的话在linkedin上找到他们发inmail（强推linkedin premium），进行connect，记住留言一定要简短精确。之后如果运气好收到回复，请立即和对方找个时间约电话，向他要个学习的机会，如果没有回复，那就move on，然后继续找别的人，by law of large numbers，只要你联系和发信息的人数量足够多，总会有人回复你的，这个相当于是在说运气总会留给准备好的人。

我自己的策略是，如果聊的是analyst或者associate，那么尽可能多的搜集关于这个公司、这个team和这个岗位的信息，把你所有想要了解的事情都问个遍之后，和对方保持联系，有机会refer的话，可以走网申试试看。

但其实最有效的是去聊职位很高，或是在公司里直接可以做决策的高管们，这些人可能是partner或者md的级别，和他们聊最重要的是需要时刻对自己保持自信，事前准备要充分。大部分情况下这些人很忙，所以你要找到一个很确切的、他们能帮的上的诉求，然后在合适的时候，电话里直接告诉他们，如果有人愿意做自己的advocate或者mentor，那这算是一次很成功的outreach。

我之前和partner聊，有几个前辈一上来就是tell me about yourself然后how exactly can I help you，在这里我想强调一下，我不建议所有人一上来就去找partner或者md，因为你在他们面前的机会只有一次，这一次phone call如果聊不好，之后就很难去再进行follow-up，所以在找职位高的人聊天前，请确定你已经准备好了，而且习惯了cold call的沟通方式，否则人在紧张的时候大脑是会短路的，而且他们也会觉得你在浪费他每小时上千刀的客户时间。

以上就是我今天的分享啦，希望对大家有帮助~