01 学生需求

工科背景转申商科专业，虽然在申请大军中占比不高，但绝对数量上来看，也是一个不小的群体，尤其是现今对复合背景的人才需求越来越大，工程领域人才需要具备商业意识，商业领域人才需要工程思维，是越来越普遍的现象。

P同学对自己的规划，在大三上学期就确定了下来，从本科自动化专业转申商业硕士，尤其是交叉专业商业分析，希望打造自己工商结合的复合背景，在之后的职业发展中有更多的选择。另外，还将从小一直充满兴趣的金融学和经济学，作为冲刺方向一起申请。

这样大跨度的转申，是必须在准备期，就针对性地去填补自身专业背景与目标间的GAP才行的。为此，我们详细分析了申请方向需要具备的申请要素：

一是在专业领域的知识储备上：申请商业分析需要具备较为全面的商科基础知识，如市场营销，管理学等；申请金融学、经济学专业需要对宏微观经济学，公司金融，资产定价相关知识有一定认知，而这些都是P同学在准备初期所缺乏的。

二是如今的商业分析专业，以及金融学经济学专业，都非常强调申请人的定量分析能力，包括数据获取、数据处理、建模分析等，当然这些都离不开编程工具，特别以Python和R为代表。P同学在学校已经学习过C++，有编程基础，但还需要有针对性地再补充统计编程的相关技能。

三是实践经历方面的，拥有较为丰富的项目或实习经历，是商科申请中的关键，这一点也是需要在申请准备期进行补充的。

02 背景提升路径

针对P同学的自身条件和需求，我们共同确定了这样的背景提升路线。

• 起步

首先在大三下学期开始，集中2个月的时间，完成指南者的商业分析实战项目，以此作为跨专业实践的开始。

我们选择的项目主题是关于喜马拉雅音频消费内容研究。先从平台数据入手，通过画像分析、统计分析、文本分析等手段，对热门免费内容、付费内容、当红主播等各个维度信息进行深入研究；再进一步的，对知识付费营销给出建议，尤其是从内容深度化垂直化方面提出。

通过这个项目实战，P同学强化了自身的数据分析和编程能力，最重要的是了解商业模型，掌握“用数据讲故事”的技能。

• 文书应用

在文书材料准备中，我们利用这段项目实战经历来说明P同学的能力和申请动机，特别是在商业分析的申请里，这是我们的重点段落。

从专业技能来说，主要展现了她通过这个项目，对数据收集、清洗、分析、解释和可视化技能的熟悉，以及对整个分析链条上各个环节所涉及的工具方法的掌握。

从商业应用来说，除了强调活学活用，将统计/文本挖掘等分析方法恰当地应用在商业领域中，更关键的是引出他自己的思考，即每种算法都有自己的优缺点，商业分析中需要根据实际需求和约束来正确选择适合的算法，这需要找到一个很好的平衡点。

作为工科学生来说，对于技术和商业之间应该如何平衡的思考，是个较为独特的亮点，所以我们也将此作为串联整篇文书的关键点，并联系到申请动机上，让跨专业申请显得目的明确，意愿十足。

03 学习成果